1、13min思考時(shí)間---一道情景題（大客戶相關(guān)）  2min(嚴(yán)格）作答時(shí)間。2、每人一次機(jī)會(huì)針對任意一人進(jìn)行提問？3、你認(rèn)為同組之中誰回答的最好？為什么？4、你認(rèn)為你的優(yōu)勢在哪里，你的優(yōu)勢為什么對未來崗位進(jìn)行適配。5、關(guān)鍵項(xiàng)目關(guān)鍵決策人，明確傾向于友商 并且針對騰訊云有一定排斥，你會(huì)怎么做？總結(jié)：Part1、對于第一部分內(nèi)容，很多小紅書建議列一個(gè)思維導(dǎo)圖框架到時(shí)候方便展示。之前完全沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，列了一個(gè)懵懵懂懂的toB銷售框架，但感覺這個(gè)框架也不是萬金油，哪里都可以套，最后面試的時(shí)候選擇棄用框架，直接展示文字。對于第一部分的經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤是：a.鎖定問題2min的時(shí)間我感覺根據(jù)框架去套內(nèi)容表達(dá)完其實(shí)非常困難，所以對于題目的拆兮和鎖定問題非常重要，由于是第一次群面沒有經(jīng)驗(yàn)，所以用chatgpt+自己修改的話好像展示了一篇文章在那里沒有重點(diǎn)，而且ai痕跡明顯。b.精準(zhǔn)表達(dá)：還是建議面試之前需要多做幾次mock以及調(diào)整自己的語速和語音語調(diào)，盡量做到想表達(dá)的觀點(diǎn)都能精準(zhǔn)表達(dá).c.產(chǎn)品理解：感覺這一題除了策略還考到了對騰訊云產(chǎn)品的理解，所以之前從騰訊云官網(wǎng)了解產(chǎn)品解決方案是比較重要的。d.優(yōu)先回答？？？hr小姐姐強(qiáng)調(diào)了由于是銷售崗優(yōu)先回答有優(yōu)勢，但本人心里想hr小姐姐不會(huì)是怕大家都想多準(zhǔn)備一點(diǎn)，等下每人回答場面尷尬，所以沒太理這一點(diǎn)，兩次都是最后回答，不知道最后被掛有沒有這個(gè)原因，感覺不夠積極主動(dòng)？不過有這個(gè)原因占比應(yīng)該也比較少吧。Part2和3“聽”+“應(yīng)對”這種形式的群面感覺不要感覺第一part答完就萬事大吉了，其實(shí)后面面試官的問題設(shè)置頁表達(dá)了對篩選人特質(zhì)的傾向性。part2和3我感覺面試官考察和注重“聽”的技能，要在能表達(dá)自己方案之外，聽懂別人的發(fā)言。我倒霉孩子這兩天瘋狂咳嗽，基本上沒聽別人發(fā)言，還提問了一個(gè)POC問題，后面再復(fù)盤一遍發(fā)現(xiàn)是自己審題沒審清楚哈哈哈哈。至于回答別人的提問，能答的好當(dāng)然最好，我感覺最重要的是態(tài)度--“不卑不亢”+“敢于應(yīng)對”。Part4這題應(yīng)該是面試的?？碱}，沒啥想法，待會(huì)兒去搜搜。然后契合崗位特質(zhì)，我對崗位都不怎么了解，可謂說是一塌糊涂哈哈哈哈。Part5感覺最后一題，比較重要的還是拆解問題。由于沒有反饋我也不知道答的好不好。后面有朋友答的很細(xì)化，比如篩查原因需求對齊等方面，我感覺不是回答的側(cè)重點(diǎn)。我自己就從兩點(diǎn)回答：1、調(diào)查背景，為什么這個(gè)項(xiàng)目關(guān)鍵決策人傾向于友商？2、評估項(xiàng)目的不可替代性：如果項(xiàng)目取得的攻堅(jiān)成本沒有對騰訊云推廣有戰(zhàn)略意義如果項(xiàng)目具有最大的戰(zhàn)略意義：弄清楚公司內(nèi)部的決策流程以及公司客戶的關(guān)系鏈，試圖間接說服和爭取到一個(gè)試點(diǎn)部署的機(jī)會(huì)，這個(gè)是邁出的第一步如果懂的朋友可以說一下，好人一生平安?？偨Y(jié)：第一次群面經(jīng)驗(yàn)，還有很多地方做的不好，但是都是本身硬實(shí)力準(zhǔn)備方面和臨場能力的一些?？偟膩碚f還是對自己很滿意的哈哈哈哈。比較需要注意的點(diǎn)就是：1、群面不要切換到辯論隊(duì)模式要對人友善不卑不亢一點(diǎn)，也給隊(duì)友一點(diǎn)情緒價(jià)值。2、對于大廠群面篩選面試官的篩人特質(zhì)也會(huì)比較確定，量化程度可能比較高。所以一定要注意面試官后面問的問題（代表了一定的傾向性）3、群面對自己上壓力其實(shí)也是對面試官上壓力，面試官可能接收不了所有信息量，所以不要責(zé)怪自己哈哈哈。4、群面是30%準(zhǔn)備+70%臨場發(fā)揮，不要因?yàn)楹ε禄卮鸩怀鰜恚园?0%都盡量往30%上扯。第一次大廠給的面試機(jī)會(huì)，寫了長長長長總結(jié)，希望未來征程勇敢、堅(jiān)定、努力！?。?/div>