本文適用人群：應(yīng)屆畢業(yè)生。

記?。耗悴皇窃诤徒o你打電話的HR談，只是讓這個(gè)HR把你的訴求上報(bào)上去，所以別把HR當(dāng)敵人，統(tǒng)一戰(zhàn)線，為己所用。

1. 談薪就是——討價(jià)還價(jià)

既然如此，那么問(wèn)題就轉(zhuǎn)化為：怎么討價(jià)還價(jià)？

2. 談價(jià)還價(jià)指導(dǎo)思想：貨比三家

市場(chǎng)買東西壓價(jià)怎么壓？

我朋友前段時(shí)間去買電動(dòng)車：

（1）先在網(wǎng)上看價(jià)格；

（2）以網(wǎng)上的價(jià)格去問(wèn)A家最低價(jià)，在A家得到一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格3000元，并且贈(zèng)送雨衣頭盔，但是電動(dòng)車上牌要再花100元；

（3）在B家問(wèn)差不多配置的車，給B家說(shuō)A家最低2950，送雨衣送頭盔還給免費(fèi)上牌，拿到B家的最低價(jià)2850；

（4）在C家說(shuō)A家2900、B家2800，這時(shí)候底氣就比較足了，直接問(wèn)C家最低價(jià)多少就行了，這時(shí)候C家不降價(jià)，還是給出了最低3000的價(jià)格；

（5）騷操作來(lái)了，折返回說(shuō)B家、C家都是最低2800，但是車型感覺(jué)不如你家好看，你家最低多少，2800的話我就在你家拿了；

最終：成功在A家低價(jià)買到心儀車。

所以，你應(yīng)該學(xué)會(huì)怎么談薪了吧：

（1）網(wǎng)上看看前兩年的價(jià)格，參考去年和前年的價(jià)格，包括行業(yè)整體薪資水平、你要談薪的這家公司的水平。這些信息哪里去看，咱們?nèi)豪?、?？?、offershow都可以，芯片類、FPGA、軟件、嵌入式的也可以評(píng)論區(qū)給我留言；

（2）去年的價(jià)格僅供參考，今年的行業(yè)環(huán)境相對(duì)比去年可能要弱一些，所以在此基礎(chǔ)上可以將心理預(yù)期暫時(shí)先調(diào)低2k，拿第一家公司試水，先拿到一個(gè)行業(yè)在今年的價(jià)格，比如18k、20k或者23k；

（3）有了參考價(jià)，第二家的時(shí)候就可以“談”了，你知道了1家公司的價(jià)格是吧，但是他們不知道啊，你完全可以虛擬出2-3個(gè)公司，就說(shuō)A給了我20k、B給了我22k，來(lái)拿第二家公司的價(jià)格；

（4）后面依此類推了，談的高不高，在于你要厚臉皮、要包裝自己，另外還在于你有幾個(gè)offer；

3. 討價(jià)還價(jià)之——如何談第一家

萬(wàn)事開(kāi)頭難，根據(jù)前面的案例我們可以知道，最難是第一家。

（1）先拿公司的底價(jià)

有的公司比較實(shí)誠(chéng)，直接給你開(kāi)出來(lái)一個(gè)價(jià)格，甚至?xí)谛Ｕ行麄鲿r(shí)直接說(shuō)出25w+、30w+、22k*14-16等，這種就直接有了一個(gè)基礎(chǔ)底價(jià)，再參考下往年的sp的價(jià)格，在他們開(kāi)出的價(jià)格上談1-2k還是可以的；

有的公司繞來(lái)繞去都不說(shuō)自己能給多少，一直先讓你說(shuō)期望薪資的，慎重一點(diǎn)，提前做好功課，這時(shí)候就要先去offershow、交流群、知乎上去看看情況。

（2）期望薪資怎么說(shuō)

有的HR很雞賊，一定要先問(wèn)出你的期望薪資，本來(lái)可能給你的薪資范圍是20-23k，但是你說(shuō)期望薪資20k以上，可能就只給你20k而不會(huì)往上。這時(shí)候就要先提前了解去年給的白菜是18k+、sp是22k+，年終獎(jiǎng)有幾個(gè)月？公積金多少？HR問(wèn)你期望薪資的時(shí)候，你就要先反問(wèn)薪資結(jié)構(gòu)、多久調(diào)薪一次、調(diào)薪幅度、年終、有沒(méi)有食堂、班車、加班費(fèi)、加班情況，即使說(shuō)了期望薪資20k以后，也可以再以他們沒(méi)食堂花銷大為理由要求+1k工資；

（話術(shù)1：xx公司也給我20k，但是有餐補(bǔ)還有食堂，每個(gè)月吃飯基本不花錢）；

（話術(shù)2：xx公司也是20k/月，但是年終獎(jiǎng)保底3個(gè)月）；

（話術(shù)3：xx公司也是20k/月，但是給我2萬(wàn)簽字費(fèi)----至于給沒(méi)給誰(shuí)知道呢）；

（3）薪資結(jié)構(gòu)+福利待遇要問(wèn)清

很多同學(xué)只關(guān)心工資和年終獎(jiǎng)，實(shí)際上績(jī)效怎么考核、加班情況怎樣、有沒(méi)有餐補(bǔ)、有沒(méi)有食堂、有沒(méi)有班車、班車是否收費(fèi)、有沒(méi)有宿舍、有沒(méi)有房補(bǔ)、工作地有沒(méi)有人才補(bǔ)貼、幾點(diǎn)上班、午休時(shí)間等都是非常影響工作的幸福感的，像交通和吃飯也是實(shí)打?qū)嵉幕ㄤN，有食堂有餐補(bǔ)有班車相比沒(méi)有的可能每月生活費(fèi)能省下1k-1.5k，而且避免了擠地鐵，吃的也放心。

工作幸福感，一定要考慮啊。

（4）回復(fù)話術(shù)，不要一錘子買賣

以往線下談薪，有同學(xué)覺(jué)得給的低了扭頭就走，或者線上直接掛電話了，如果手里offer太多或者已經(jīng)有滿意offer那無(wú)可厚非，無(wú)關(guān)還是想拿到當(dāng)下這個(gè)offer，不妨換一種說(shuō)法：

我也很想去，但是你們這邊給的薪資想起其他公司競(jìng)爭(zhēng)力不太夠~

我回去再考慮一下，咱這邊在薪資方面還不足夠吸引~

xx給我多少，咱這邊如果能給到多少我舉得還是咱這邊更有吸引力；

咱這邊薪資是怎么評(píng)定的，我當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)歷上有xx專利/獎(jiǎng)項(xiàng)沒(méi)寫，能不能再申請(qǐng)一下加1k；

前面說(shuō)到的食堂、餐補(bǔ)、宿舍、人才補(bǔ)貼都可以虛擬到A公司上去和B公司談薪，心理戰(zhàn)就看誰(shuí)先撐不住。

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