分享一些新的商業(yè)規(guī)則：

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公司可以不賺錢，甚至虧錢，但老板一定能賺到錢，甚至很多錢。

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公司利潤或許在變得越來越薄，但高管的口袋卻能裝得越來越厚。

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這是看完貝殼財(cái)報(bào)后給人最大的感觸。

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2024年春，貝殼發(fā)布年報(bào)，但市場的目光既沒有聚焦其全年?duì)I收增長20%的“亮眼成績”，也沒有看向全年凈利潤同比下降30.9%的“慘痛下跌”。

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大家只關(guān)注一件事——貝殼的高管薪酬。

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但很不巧，在3月18日貝殼集團(tuán)公布2024年第四季度及全年財(cái)報(bào)上，這個(gè)數(shù)據(jù)不出意外的被隱匿起來了。

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自從貝殼開始發(fā)布財(cái)報(bào)后，這家公司被人關(guān)注最大原因就是，大家很想知道：貝殼的高管們，薪酬還能翻多少倍？

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是的，這家曾以“做難而正確的事”重塑行業(yè)規(guī)則的明星企業(yè)，正因“利潤越薄、高管越肥”的魔幻現(xiàn)實(shí)陷入輿論漩渦。??? ??

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董事長彭永東和他的搭檔單一剛?cè)昀塾?jì)超12億元的薪酬，幾乎掏空貝殼2023年凈利潤的三分之一。

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而同期全國超50萬經(jīng)紀(jì)人中，80%無底薪、新人倒欠公司錢的“借薪合同”卻成為常態(tài)。

01

高管薪資漲漲漲

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左暉曾說：“企業(yè)存在的價(jià)值是為行業(yè)創(chuàng)造增量?！?/p>

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但在他離世后的三年里，貝殼的增量似乎只流向了高管口袋。??

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2011年，左暉在鏈家推出“真房源”和明碼標(biāo)價(jià)，打破中介吃差價(jià)潛規(guī)則；2015年ACN合作網(wǎng)絡(luò)將分傭機(jī)制透明化，經(jīng)紀(jì)人跨店合作收入有了保障。

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這種“價(jià)值觀優(yōu)先”的治理邏輯，曾讓貝殼從惡性競爭中殺出血路。

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然而2021年彭永東掌權(quán)后，薪酬體系開始異化：

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其年薪從847萬元飆升至7.13億元，其中超80%來自無需綁定業(yè)績指標(biāo)的股權(quán)激勵(lì)。????

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這相當(dāng)于把公司未來十年的增長紅利一次性折現(xiàn)。

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更具爭議的是激勵(lì)解鎖機(jī)制。

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貝殼2023年財(cái)報(bào)顯示，彭永東所獲股權(quán)激勵(lì)的行權(quán)價(jià)僅為市價(jià)的四成，且無需承擔(dān)股價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

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翻譯一下，意思是即便貝殼股價(jià)自左暉去世后累計(jì)下跌23%，高管仍可通過可轉(zhuǎn)債兌換鎖定收益。

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單這樣看，或許感覺不出什么問題。畢竟暗搓搓的發(fā)財(cái)，快樂終究有限。只有看到同行的艱難，才能獲得真正開心。

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對(duì)比同行，萬科郁亮在行業(yè)寒冬中主動(dòng)將月薪降至1萬元；

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素有“打工皇帝”美譽(yù)的碧桂園莫斌，在2021年的年薪一度漲至1.92億元（含薪金、酌情獎(jiǎng)金、股份支付等），約等于日薪52萬元。

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在寒冬中，也同樣響應(yīng)了“月薪1萬元”的號(hào)召。

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相較之下，貝殼的激勵(lì)設(shè)計(jì)被指“既無風(fēng)險(xiǎn)約束，也無業(yè)績對(duì)賭”。??

02

2021年，貝殼發(fā)生了什么？

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權(quán)力的轉(zhuǎn)移往往始于股權(quán)的暗流。

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2021年，是貝殼發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。? ??

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那一年，房地產(chǎn)行業(yè)也進(jìn)入“史上最嚴(yán)監(jiān)管時(shí)代”，在“房住不炒”的推動(dòng)下，打壓了二手房市場熱情。

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貝殼作為房地產(chǎn)中介平臺(tái)，受到嚴(yán)重波及。

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而同一時(shí)期，貝殼創(chuàng)始人左暉因肺癌突然離世，年僅50歲。有人曾經(jīng)說過：“沒有了左暉，貝殼失去了主心骨?！?/p>

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左暉家族信托將17.2%的投票權(quán)委托給彭永東控制的“百會(huì)合伙”，使其以67.4%的絕對(duì)控制權(quán)架空董事會(huì)。

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這導(dǎo)致薪酬委員會(huì)形同虛設(shè)，自定薪酬成為常態(tài)。

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2022年貝殼歸母凈利潤暴跌164%，彭永東薪酬卻逆勢(shì)增長至4.75億元。

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而同年，貝殼一年裁員3次，關(guān)掉超1800家門店，中高層離職消息滿天飛，經(jīng)紀(jì)人規(guī)模縮減8%。

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而基層生態(tài)的惡化已引發(fā)反噬。

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2021年，貝殼達(dá)到了營收的峰值807.5億元，在跌至2022年606億元后，2023年短暫盈利58.8億元后，2024年凈利潤卻暴跌31%至40.7億元，陷入"增收不增利"困局。

03

貝殼的4.4億能買到多少人原諒？

一個(gè)問題。

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當(dāng)創(chuàng)始人離場、資本接管方向盤，企業(yè)該如何避免淪為高管套現(xiàn)的工具？??

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值得玩味的是，左暉去世前曾拒絕將貝殼納入恒生指數(shù)，認(rèn)為“過早資本化會(huì)扭曲價(jià)值判斷”。而今，他的擔(dān)憂已成現(xiàn)實(shí)。

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或許貝殼需要的不是下一個(gè)左暉，而是一套制衡權(quán)力的制度：將高管薪酬與客戶NPS評(píng)分、員工流失率、行業(yè)創(chuàng)新貢獻(xiàn)等非財(cái)務(wù)指標(biāo)綁定，讓激勵(lì)真正服務(wù)于長期價(jià)值。??

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市場正在用腳投票。2024年4月，國際ESG評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)MSCI將貝殼的公司治理評(píng)分從BBB下調(diào)至BB，指出“高管薪酬與業(yè)績嚴(yán)重脫鉤可能引發(fā)投資者信任危機(jī)”。

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隨著輿論和質(zhì)疑聲越來越大，貝殼不得不出面進(jìn)行回應(yīng)。

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4月17日晚間，貝殼發(fā)布公告，選擇披露高管薪酬的同時(shí)，公開捐贈(zèng)價(jià)值約在4.4億元的900萬股A類普通股。

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公告顯示，在承擔(dān)相應(yīng)的納稅義務(wù)后，50%稅后資金將用于居住行業(yè)服務(wù)者及其家庭成員的醫(yī)療健康福利，50%稅后資金將用于應(yīng)屆畢業(yè)生等租客群體的租房幫扶。? ??

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不患寡而患不均。

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根據(jù)4月17日貝殼公開的最新數(shù)據(jù)顯示，貝殼董事長兼CEO彭永東2024年薪酬總額為4億，雖然比2022年和2023年都要略顯單薄。

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但恰好有組數(shù)據(jù)可以對(duì)比下。

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2024年貝殼經(jīng)紀(jì)人數(shù)量約50萬人，2024年貝殼平臺(tái)內(nèi)外部傭金和薪酬總計(jì)約417億，人均薪酬大約是8萬元。

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彭永東個(gè)人薪酬總額相當(dāng)于是5000位經(jīng)紀(jì)人的年收入總額。

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在眾多社交平臺(tái)上，貝殼經(jīng)紀(jì)人對(duì)于如此懸殊的收入差距發(fā)生討伐已成常態(tài)。

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貝殼曾引以為傲的ACN合作網(wǎng)絡(luò)，正在成為壓垮經(jīng)紀(jì)人的最后一根稻草。這套左暉設(shè)計(jì)的“合作分傭”體系，原本旨在打破門店壁壘，讓跨店成交的經(jīng)紀(jì)人按貢獻(xiàn)分配傭金。? ??

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但如今，隨著平臺(tái)抽成比例不斷上漲，加上財(cái)報(bào)公開后，自己與公司高管之間的收入宛如鴻溝。

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心里有怨氣，實(shí)屬正常。

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這次捐出的資金，將有一半用于居住行業(yè)服務(wù)者及其家庭成員的醫(yī)療健康福利，其實(shí)對(duì)于這些從業(yè)者而言，實(shí)際作用可能相當(dāng)有限。

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但起碼是貝殼回歸到“保障勞動(dòng)者尊嚴(yán)、重建用戶信任”第一步。

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畢竟，能穿越周期的從來不是報(bào)表上的數(shù)字，而是植根人心的價(jià)值認(rèn)同。