最近很多同學(xué)跟我私信說到了談offer的環(huán)節(jié)，但跟HR溝通感覺很發(fā)怵，話里有話也不知道該怎么回答怎么說話。

今天我跟大家分享一期 超實(shí)用談薪話術(shù)！一定要看到最后的干貨清單截圖喔！

在說出具體期望薪資之前，必須要學(xué)會(huì)問問題！

下面這些問題，必須要做好小筆記！

1.月薪是固定薪資還是包含績(jī)效呢？

2.有項(xiàng)目獎(jiǎng)金嗎？一般是什么時(shí)候發(fā)？

3.年薪總額怎么核算呢？年底多薪具體是十幾薪呢？

4.五險(xiǎn)一金的購買基數(shù)和比例是多少呢？（可以推算出實(shí)際到手金額）

5.年終獎(jiǎng)是怎么計(jì)算的呢？

6.咱們現(xiàn)在談?wù)摰臄?shù)值是稅前還是稅后？

7.試用期是多久？試用期的工資要打折扣嗎？

必須要問清楚以上問題，才來確定你報(bào)的價(jià)格是多少。

在這個(gè)例子中，如果你以為對(duì)方是15薪，根據(jù)自己的情況就報(bào)了個(gè)10K，結(jié)果對(duì)方只有 13薪，那豈不是白白就少了2W？？（虧大了！.jpg）

那我們?cè)賮?/span>

面試官問你的期望薪資是多少呢？

我的期望薪資是8-10K

錯(cuò)誤！

這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)暴露了你期望的價(jià)格是10K，但是底價(jià)是8K，那HR很有可能就會(huì)順著8K跟你談了，因?yàn)樗麄兊墓ぷ饕残枰タ刂迫肆Τ杀?。因此在溝通薪資時(shí)不要去說區(qū)間，可以直接說一個(gè)具體的值，更有討論的意義。

當(dāng)然還有一些可以繼續(xù)追問的問題。

比如公司是否有購買一些額外的醫(yī)療保險(xiǎn)？

年假是如何計(jì)算的？

勞動(dòng)合同的簽訂公司是否是公司主體還是第三方等等