前幾天有同學(xué)說anker oc被鴿，oc不等于offer。

接到oc還是要積極催HR敲offer，橫向?qū)Ρ日娴亩唷?/p>

最近有時(shí)間來?？烷_個(gè)號(hào)，

回憶一些之前自己校招求職經(jīng)驗(yàn)和記錄一下現(xiàn)在做面試官的??吧。

一、公司簡述：

安克創(chuàng)新（Anker）成立于2011年，總部位于湖南長沙，是國內(nèi)營收規(guī)模最大的全球化消費(fèi)電子品牌企業(yè)之一，專注于智能配件和智能硬件的設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷售。

公司成立早期靠貿(mào)易起家，主要是通過供應(yīng)商貼牌生產(chǎn)銷售到海外。后期加入研發(fā)投入（在深圳南山區(qū)設(shè)立研發(fā)中心）開始走上了自主產(chǎn)品線的道路，擁有旗下品牌：Anker、Soundcore、eufy、Nebula等，業(yè)務(wù)涵蓋智能充電、AIoT、智能家居等領(lǐng)域，全球用戶超過1億。

主要依托線上渠道（占比70%左右）向海外客戶進(jìn)行銷售，出海企業(yè)標(biāo)桿之一，業(yè)界翹楚。

***目前關(guān)注的MY問題，anker也在想辦法了，去??企業(yè)這家還是可以考慮的。

二、核心業(yè)務(wù)

核心板塊還是要看充電儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，占據(jù)半壁江山。2024年財(cái)報(bào)顯示：充電儲(chǔ)能類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入126.67 億元，營收同比增長47.23%，占比公司總營收中的51.26%。

智能創(chuàng)新品類包括 eufy（悠飛）智能家居及 AnkerMake 3D 打印等產(chǎn)品系列。報(bào)告期內(nèi)，智能創(chuàng)新類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入 66.36 億元，營收同比增長 35.33%，占總營收的比例為25.64%。

智能創(chuàng)新類產(chǎn)品（eufy智能家居及3D打印機(jī)等）與智能影音類產(chǎn)品（soundcore品牌的無線藍(lán)牙耳機(jī)、無線藍(lán)牙音箱及Nebula的激光智能投影等）系列產(chǎn)品也在同步發(fā)力中，實(shí)現(xiàn)收入56.92億元，占總營收的23.04%。

三、崗位解析

智能制造行業(yè)，又是以海外業(yè)務(wù)為主線，核心崗位序列在兩條線：==研發(fā)條線和市場拓展與運(yùn)營條線。==很簡單需要研究出來??產(chǎn)品，再把產(chǎn)品賣得更??。

先說研發(fā)，在看重技術(shù)的背后，也更關(guān)注你對(duì)于解決問題的思路是什么樣的。一直在拓展新業(yè)務(wù)，對(duì)于抗壓性也會(huì)是關(guān)注的重點(diǎn)。<講“第一性、求極致”的當(dāng)下，做好?????準(zhǔn)備。（這種oc有點(diǎn)...）

市場拓展-GTM(go-to-market)，是做營銷中最懂產(chǎn)品的人。GTM的工作內(nèi)容不單單是4P，是從產(chǎn)品出生到賺錢的整個(gè)周期負(fù)責(zé)的商業(yè)化的操盤手。圍繞著“利潤”去做決策，需要有很強(qiáng)的目標(biāo)感與信念感，同時(shí)還要有非常優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)與溝通能力，要有對(duì)不同文化的市場了解。（分為產(chǎn)品端和國別端2個(gè)方向）

運(yùn)營-電商運(yùn)營、網(wǎng)站運(yùn)營、DTC銷售運(yùn)營，這三個(gè)崗位都有共同目標(biāo)把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，提升GMV。

電商運(yùn)營：-對(duì)電商平臺(tái)的深度運(yùn)營策略（產(chǎn)品Listing優(yōu)化、搜索詞趨勢、提升自然流占比等），如果是帶有小語種要求的，注意差異化。無語種要求更關(guān)注于矩陣化運(yùn)營、精細(xì)化運(yùn)營。-用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)做更準(zhǔn)確與智能運(yùn)營決策。-通過對(duì)產(chǎn)品的全生命周期管理（選品，打造爆款，用戶反饋驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代等）和營銷策劃，最終目標(biāo)GMV拉起來。

網(wǎng)站運(yùn)營：-獨(dú)立站全鏈條運(yùn)營：流量獲取與轉(zhuǎn)化（SEO/SEM）和網(wǎng)站本身架構(gòu)設(shè)計(jì)（如購物流程重構(gòu)，響應(yīng)設(shè)計(jì)升級(jí)等）用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)對(duì)用戶行為進(jìn)行分析與優(yōu)化-品牌運(yùn)營與本地化內(nèi)容營銷（不同市場的內(nèi)容調(diào)整）

DTC銷售運(yùn)營：

-用戶全生命周期管理：拉新與獲客-留存-復(fù)購-口碑傳播；通過策劃裂變活動(dòng)（如社群拼團(tuán)、KOC 招募、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)），通過私域流量（微信社群、WhatsApp）和公域渠道（Google Ads）獲取新用戶。

搭建會(huì)員體系（積分、等級(jí)、專屬權(quán)益），設(shè)計(jì)分層運(yùn)營策略（如高價(jià)值用戶定期推送新品試用，沉睡用戶喚醒等）。

專注于用戶評(píng)價(jià)與投訴，建立快速響應(yīng)與反饋，提升NPS。

-用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營指標(biāo)體系搭建

-營銷策劃與執(zhí)行：結(jié)合品牌調(diào)性與市場熱點(diǎn)（如黑五、新品發(fā)布會(huì)等），制定營銷日歷，明確各節(jié)點(diǎn)的銷售目標(biāo)與資源分配。主導(dǎo)大型促銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)市場、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)完成活動(dòng)頁面搭建、庫存?zhèn)湄?、廣告投放等環(huán)節(jié)。

-內(nèi)容與品牌建設(shè)：策劃品牌故事與產(chǎn)品內(nèi)容，通過KOL(測評(píng)博主、生活方式達(dá)人）、博客、YouTube 視頻、播客等形式傳遞技術(shù)優(yōu)勢與用戶價(jià)值，提升品牌美譽(yù)度與信任度。

運(yùn)營崗位始終在關(guān)注用數(shù)據(jù)貫穿整個(gè)運(yùn)營動(dòng)作關(guān)注指標(biāo)

建立核心指標(biāo)看板（如 GMV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、LTV），二級(jí)指標(biāo)（如流量來源占比、購物車放棄率），每日 / 周 / 月生成運(yùn)營報(bào)告；分析用戶畫像（年齡、地域、消費(fèi)偏好），輸出用戶調(diào)研報(bào)告為產(chǎn)品迭代提供數(shù)據(jù)支持。分析用戶行為數(shù)據(jù)（訪問時(shí)長、加購率、復(fù)購周期），制定個(gè)性化推薦方案；監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、CPA），實(shí)時(shí)調(diào)整投放策略（如暫停低轉(zhuǎn)化廣告組，加大高潛力地區(qū)預(yù)算）等。

四、面試流程及經(jīng)驗(yàn)

校招面試3-4輪次，業(yè)務(wù)面-業(yè)務(wù)面/綜合面- HR面，是會(huì)有同學(xué)被加面。（已經(jīng)在流程中，大家多關(guān)注看面評(píng)和結(jié)果，糾結(jié)于幾個(gè)輪次真的沒必要）。

安克校招面試的純干貨來了適配所有崗位，難度上說個(gè)人覺得沒有大疆難。

特別關(guān)注是what/how/why這三個(gè)層面的思考，這些問題可以很好的反映你對(duì)業(yè)務(wù)理解的深度與寬度，背后邏輯的思考與復(fù)盤。

（面試題目見文末索?。?/p>

（1）自我介紹：面試破冰環(huán)節(jié)，給自己立人設(shè)埋鉤子。準(zhǔn)備中英雙語，預(yù)計(jì)1-3分鐘的自我介紹。也有面試官不要求英文自我介紹），以隨機(jī)穿插在面試環(huán)節(jié)中出現(xiàn)英文提問（可以是后續(xù)提到任何一類問題）。

人設(shè)與鉤子：這部分想要更有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，需要結(jié)合自身情況和投遞崗位進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。大體邏輯上，從能力三核的模型出發(fā)，知識(shí)/技能/才干三方面著手。

題目展示

1??用三個(gè)詞匯形容一下自己？

（2）簡歷信息：任何崗位的每個(gè)輪次中都會(huì)針對(duì)簡歷的個(gè)人基本信息、項(xiàng)目經(jīng)歷或?qū)嵙?xí)經(jīng)歷深度挖掘。就我知道已offer的同學(xué)，幾乎每個(gè)人都有逐字稿，好記性不如爛筆頭，提前梳理好，在結(jié)合實(shí)際面試情況去復(fù)盤，事半功倍之后投遞其他企業(yè)也能胸有成竹。

高頻問題：圍繞“項(xiàng)目、指標(biāo)、措施、結(jié)果”這些方向來提問。分享經(jīng)歷中有挑戰(zhàn)/有成就感/有困難的，核心上：考慮項(xiàng)目的時(shí)效性（實(shí)習(xí)經(jīng)歷優(yōu)先于其他經(jīng)歷）及與崗位的適配性；無論給你主觀體驗(yàn)如何，這其中你做了什么關(guān)鍵動(dòng)作很重要。

“追過程-拿結(jié)果-持續(xù)優(yōu)化”涉及到哪些指標(biāo)（考核指標(biāo)、結(jié)果指標(biāo)和過程指標(biāo)），衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么，如何分析異常值（問題），有用過了什么工具。

結(jié)果指標(biāo)：告訴面試官“目的地”（月銷售額xxx），你是否達(dá)到終點(diǎn)了；過程指標(biāo)：“路線圖”幫你優(yōu)化通往終點(diǎn)的路徑（月訪客量??轉(zhuǎn)化率??客單價(jià)）。

部分面試真題展示：

1??為什么選擇這個(gè)專業(yè)？

2??在xx實(shí)習(xí)經(jīng)歷中你的主要職責(zé)和產(chǎn)出？

3??可以詳細(xì)說一下xxx經(jīng)歷嗎？

4??項(xiàng)目中遇到了哪些困難/卡點(diǎn)，你是怎么解決的/有哪些反思？

（3）崗位、公司（業(yè)務(wù)和文化）、你的求職動(dòng)機(jī)：對(duì)于崗位與公司業(yè)務(wù)的理解與了解程度，你的動(dòng)機(jī)與公司價(jià)值觀的貼合度，評(píng)估匹配度與穩(wěn)定性：崗位是做什么的？為什么投遞這個(gè)崗位？這個(gè)崗位，你能做什么？為什么選擇安克？面試官不會(huì)介意跨專業(yè)投遞，但希望你的投遞動(dòng)機(jī)不是一時(shí)興起，而是深思熟慮，認(rèn)識(shí)到本身對(duì)于崗位的了解與熱愛，同時(shí)具備可以處理工作任務(wù)的基本能力。部分題目展示：

1??為什么想做xxxx（投遞崗位）？

2??對(duì)于這個(gè)崗位你是怎么理解的？

3??怎么了解到我們公司的？

4??有沒有關(guān)注過我們的業(yè)務(wù)or財(cái)報(bào)or產(chǎn)品案例？

....

（4）圍繞著崗位的能力題目：以高頻工作任務(wù)的情景題進(jìn)行提問考察你對(duì)于協(xié)作能力、溝通能力、學(xué)習(xí)能力、沖突解決能力、資源分配能力，以及考察你對(duì)于業(yè)務(wù)理解的sense。這部分在往年校招中也是很多同學(xué)準(zhǔn)備較為薄弱的環(huán)節(jié)，很考驗(yàn)應(yīng)聘者的個(gè)人能力。

部分題目展示：

1??對(duì)于美國加征關(guān)稅你有什么看法，以及解決方案？

2??你與其他同事的協(xié)同分工是怎樣的？

3??如何快速了解一個(gè)新領(lǐng)域的知識(shí)？

4??怎么樣開拓國內(nèi)市場？

5??如果讓你負(fù)責(zé)在充電寶產(chǎn)品在亞馬遜的日常運(yùn)營，你準(zhǔn)備怎么開展工作？

6??剛上線的新產(chǎn)品前兩周賣的很好，兩周后該產(chǎn)品數(shù)據(jù)驟降，分析原因？

五、薪酬水平與福利待遇

應(yīng)屆碩士年薪薪酬區(qū)間18-36w。產(chǎn)研月薪均線在15-20K；算法SP能給到30K。自2025年開始16薪變更為14薪。（如薪酬數(shù)據(jù)有不同看法，歡迎來討論）

提供早晚餐免費(fèi)供應(yīng)及工作日加班晚9點(diǎn)后及周末加班免費(fèi)打車。

六、實(shí)習(xí)模塊

安克的實(shí)習(xí)建議大家下載boss直聘app,選取好想要投遞的崗位。

最后一個(gè)不痛不癢的問題：很多投遞的同學(xué)反饋Anker卡Bg。這個(gè)問題要辯證的看，也要看應(yīng)聘流程進(jìn)度終止在哪里了。安克篩選2遍投遞者的簡歷，初篩側(cè)重于基礎(chǔ)匹配度與關(guān)鍵詞（這項(xiàng)通過就會(huì)發(fā)測評(píng)），再篩側(cè)重于投遞者的經(jīng)歷技能與崗位的匹配度。

當(dāng)天測評(píng)當(dāng)天掛（Anker測評(píng)、筆試都會(huì)掛人），這種大概率是在測評(píng)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了價(jià)值觀不符或高風(fēng)險(xiǎn)。而測評(píng)提交后間隔N天掛，就屬于再次篩選的崗位匹配度進(jìn)度不符合終止。

每一次投遞都是對(duì)未來的低成本投資，而這次連 “成本” 都不需要。