接上篇??

4??談薪實(shí)戰(zhàn)話術(shù)

一、初次溝通
??薪資方面，我在上家公司的薪資是XX元，我也提前了解過這個(gè)崗位的市場薪資大約是XX元。公司該崗位的薪資范圍是XX到XX元。所以我的期望薪資是XX元（注意只是期望薪資，不要輕易交底牌）。這是根據(jù)市場情況，我的工作經(jīng)驗(yàn)與能力，與崗位的匹配度綜合得出的。當(dāng)然除了薪資，我也看重在公司的發(fā)展前景，未來我會(huì)全力以赴，用工作成果證明我是值得這份薪資待遇的

二、回復(fù)說期望薪資較高，公司給不了
回復(fù)公式：對(duì)比之前公司的待遇+自身能力+創(chuàng)造談薪機(jī)會(huì)
??雖然我期望的薪資比之前多XX元，但是我也了解到在公司附近租房會(huì)比以前更貴一些，我整體的生活成本要比現(xiàn)在高出XX元

同時(shí)我的工作經(jīng)驗(yàn)和能力也很符合公司的要求，這一點(diǎn)我相信在面試環(huán)節(jié)公司都是看的到的，而且面試官對(duì)我也很滿意。以我目前的經(jīng)驗(yàn)在市場上的薪資范圍大概是XX元，我的期望薪資也是在這個(gè)范圍內(nèi)的，是非常合理的（再強(qiáng)調(diào)一遍市場薪資，體現(xiàn)出期望薪資的合理性）

我相信公司的薪酬體系是完善的，公司的發(fā)展前景很好，現(xiàn)在達(dá)不到也沒關(guān)系，可以適當(dāng)調(diào)整。我也不是追求一時(shí)的高工資，我更看重未來發(fā)展。公司和崗位都符合我的職業(yè)規(guī)劃，我會(huì)和公司一起努力，未來用工作成績給自己漲工資

三、回復(fù)說沒辦法爭取薪資了，然后說公司會(huì)有很多獎(jiǎng)金
??這個(gè)時(shí)候不要被帶偏，更不能松口。獎(jiǎng)金是會(huì)被扣的！月薪是實(shí)打?qū)嵉模?br />
??我有了解到我們公司的薪酬體系非常完善，也非常清楚公司的福利待遇，不過為了避免不確定因素，我還是希望能夠再幫我爭取一下XX元的月薪，我是非常愿意加入貴司的！

四、已經(jīng)拿到了offer，但薪資還是低于預(yù)期
??首先很感謝公司對(duì)我的認(rèn)可，我個(gè)人也挺喜歡公司和公司提供的崗位的。只是目前薪資這塊和我的預(yù)期還是有一定的差距。如果公司能夠錄取我，我也希望能給自己爭取一個(gè)滿意的薪資，減少顧慮和負(fù)擔(dān)，以后會(huì)全身心投入工作中。通過幾輪的面試，我相信公司已經(jīng)了解我的工作經(jīng)驗(yàn)、工作能力和崗位需求，我和崗位的匹配度是很高的，完全可以勝任崗位職責(zé)。我目前的薪資預(yù)期是希望能上浮3K呢（給的數(shù)字高一點(diǎn)，公司還會(huì)再砍價(jià)的），希望您幫忙爭取一下。當(dāng)然除了薪資，我也看重在公司的發(fā)展前景，未來我會(huì)全力以赴，用工作成果證明我是值得這份薪資待遇的

#校招求職有談薪空間嗎##面試被問期望薪資時(shí)該如何回答##談薪時(shí)HR壓價(jià)該怎么應(yīng)對(duì)#