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2024年正式畢業(yè)前，小閃需要在互聯(lián)網(wǎng)某大廠和某二線城市的壟斷國企子公司之間“二選一”。向后看，所有認(rèn)識(shí)的人、經(jīng)歷的事都無法給他參考；向前看，對(duì)未來需要面對(duì)的環(huán)境一無所知。最糾結(jié)的時(shí)候，成宿成宿地睡不著覺。大廠好歹信息還算透明，私企大廠在這方面做的很規(guī)范，工作部門、產(chǎn)品線、薪酬福利、崗位、技術(shù)棧等基本了解的比較清楚，也能找周圍的師兄師姐打聽。而這個(gè)壟斷國企就是一個(gè)徹底的黑盒了，部門不清不楚、工作內(nèi)容十分隱晦、待遇模模糊糊。 好在小閃有個(gè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)自己是什么樣的人比較清楚。打從開始參加校招找工作，小閃就在追求一份安穩(wěn)的工作，對(duì)錢當(dāng)然有追求，但也沒有特別強(qiáng)烈；對(duì)技術(shù)有點(diǎn)興趣，但也沒有非它不可的地步。...

一、尋找方向剛接觸計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的同學(xué)可以歸到這一類。還沒入行的時(shí)候，沒有目標(biāo)、沒有路徑，到處探索，走到哪算哪。前端還是后端？工程還是算法？開發(fā)還是測(cè)試？技術(shù)還是產(chǎn)品？一線漂還是回老家？私企還是國企？一臉迷茫，完全不知道以后自己的發(fā)展路線。這個(gè)時(shí)候千萬不要期待誰能給自己一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。我自己工作十幾年以來，曾經(jīng)的同學(xué)、身邊的同行、見過的簡(jiǎn)歷，沒有哪個(gè)人是按照設(shè)計(jì)好的路線筆直走下去的。都是走走、看看，一路賭下來。別人的路僅供參考，絕對(duì)不可復(fù)制。這個(gè)階段，最重要的是打開視野，多接受信息、感受體驗(yàn)，別迷信權(quán)威，結(jié)合自己的具體情況，摸索出一條路。二、完成任務(wù)初入職場(chǎng)的人可以歸到這一類。絕大多數(shù)人在確定自己的...

金融領(lǐng)域，像銀行、券商、基金等，在每一波軟件技術(shù)革命時(shí)都是最先應(yīng)用新技術(shù)。因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)處理的資金、交易，在本質(zhì)上就是數(shù)字游戲，而這個(gè)數(shù)字游戲往往會(huì)因?yàn)閼?yīng)用最新技術(shù)而成為更強(qiáng)的賺錢機(jī)器。所以，金融科技一直是軟件技術(shù)人就業(yè)的幾個(gè)主要領(lǐng)域之一。泛而寬的金融科技崗分析我之前專門寫過文章，感興趣的私信我獲取，這里不再展開。本文聚焦在金融信息服務(wù)商領(lǐng)域，通過業(yè)務(wù)模式、主要企業(yè)、就業(yè)特點(diǎn)這三大部分來分析軟件技術(shù)人在金融信息服務(wù)商領(lǐng)域的職業(yè)發(fā)展、就業(yè)選擇。一、業(yè)務(wù)模式觀察周圍的普通工薪家庭會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)家庭的余錢只有這幾個(gè)去處：有幾萬塊時(shí)，放在卡里應(yīng)對(duì)意外。有十幾萬時(shí)，放在余額寶吃吃利息。有幾十萬、上百萬甚至更...

在這篇文章中，我嘗試從趨勢(shì)分析、企業(yè)選擇、能力轉(zhuǎn)型等幾個(gè)角度，將關(guān)于大模型的所見所思呈現(xiàn)出來，希望對(duì)大家有幫助。第一部分：趨勢(shì)分析前幾周跟一個(gè)老朋友聚會(huì)，邊吃邊聊，我們一起YY出了很多的AI小秘書，在生活中幫助我們：我們應(yīng)聘時(shí)，它監(jiān)聽面試官的問題，把答案顯示在屏幕上。警察審案件時(shí)，它監(jiān)聽嫌疑人的聲音、語氣、生理數(shù)據(jù)，給出建議，并告訴警察如何進(jìn)一步提問來挖出真相。它可以把律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所大量根據(jù)行業(yè)模板做基礎(chǔ)工作的一線員工給替換掉。結(jié)婚率進(jìn)一步下降，因?yàn)榇核玫墓枘z娃娃借助大模型的深厚思考，成了男性的真正伴侶，社會(huì)再?zèng)]有了男女對(duì)抗，大家各玩各的。中年男人失業(yè)之后的幾個(gè)退路，滴滴司機(jī)、保安...

從軟件技術(shù)就業(yè)機(jī)會(huì)的角度來看，中國核心城市的分層如下：第一梯隊(duì)的北京、上海、深圳第二梯隊(duì)的廣州、杭州、蘇州第三梯隊(duì)的西安、成都、南京、武漢第四梯隊(duì)的天津、合肥、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、重慶等。第五梯隊(duì)的雄安、珠海、株洲等有特殊背景支撐的區(qū)域衛(wèi)星城。我寫文章對(duì)第一梯隊(duì)（北上深）之外的城市做全面分析，這篇文章就是這個(gè)系列文章中的廣州篇。雖然北上廣深這四大一線城市的名號(hào)在中國家喻戶曉，但事實(shí)上，廣州跟北上深根本就不是一伙的。廣州在就業(yè)機(jī)會(huì)、物價(jià)、房?jī)r(jià)、消費(fèi)水平等方面比較均衡，屬于極具性價(jià)比的城市。跟一些長(zhǎng)期在方向待過的朋友聊過，他們普遍都對(duì)廣州有很強(qiáng)的共識(shí)：煙火氣十足，相比其它區(qū)域型的二線城市來說，就業(yè)機(jī)會(huì)多、...

大概十幾年前的時(shí)候，工作原因經(jīng)常從北京出差到杭州，有時(shí)項(xiàng)目緊了周末回不去就一個(gè)人在杭州轉(zhuǎn)。 西湖景區(qū)去的最多，楊公堤、白堤、雷峰塔、靈隱寺、龍井村、九溪、西溪濕地、拱宸橋這些地方我熟悉到閉著眼都能走一遍。最近這十年定居杭州但從來不去景點(diǎn)，一個(gè)是人太多、周末景區(qū)交通必爆，再一個(gè)也是之前轉(zhuǎn)吐了。對(duì)一個(gè)城市的體驗(yàn)一定不能聽媒體流量，反倒是我這種跑過全國所有一、二線核心城市，又在杭州定居過多年的人，經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)值得一聽。十幾年剛接觸杭州時(shí)印象最深的是三點(diǎn)：物價(jià)高、房?jī)r(jià)、就業(yè)機(jī)會(huì)。一、物價(jià)我周末在杭州瞎轉(zhuǎn)時(shí)，一般不在景區(qū)邊吃飯，找個(gè)社區(qū)附近的餐飲會(huì)更實(shí)惠，但這也跟當(dāng)時(shí)北京立水橋、惠新西街那些我活動(dòng)的四、五環(huán)地區(qū)低不了幾個(gè)錢。二、房?jī)r(jià)當(dāng)初考慮是留在北京還是南下杭州時(shí)，認(rèn)真對(duì)比過兩地的房?jī)r(jià)。在兩地都選好了定居的目標(biāo)區(qū)域，在北京我集齊幾個(gè)錢包可以買個(gè)剛能容身的小房子，到杭州可以住大house了。就拿二胎這事來說，在杭州敢、在北京不敢，老二長(zhǎng)大了就沒地方住。最近幾年房?jī)r(jià)持續(xù)下行，北京、杭州的房?jī)r(jià)都跌了不少，北京的五環(huán)讓很多人可以看到希望了，而杭州從市區(qū)開車半小時(shí)的地方卻可以讓一個(gè)中廠碼農(nóng)干幾年就自己付首付。三、就業(yè)機(jī)會(huì)討論物價(jià)、房?jī)r(jià)這個(gè)事，一定要跟就業(yè)機(jī)會(huì)放到一起，要不然我回農(nóng)村好了。杭州的境內(nèi)外上市公司數(shù)量?jī)H次于北上深，遠(yuǎn)超廣州、蘇州、成都、南京、武漢、西安、天津等一堆所謂的二線城市。招軟件技術(shù)崗的公司除了互聯(lián)網(wǎng)，還有各行業(yè)大企業(yè)的數(shù)字化業(yè)務(wù)，待遇沒有互聯(lián)網(wǎng)那么高，但數(shù)量很多。有阿里系這樣的龍頭引水：通過校招、社招把大量人才吸引到杭州。有大量的中小企業(yè)接水：阿里系人才、資本外溢誕生了大量的創(chuàng)業(yè)公司，傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化業(yè)務(wù)等等。政府那幾年剛開始搞“最多跑一次”工程，還有一堆私募風(fēng)投扎堆涌到杭州。決定來杭州之前我們糾結(jié)了很久，有一天晚上我跟老婆說：這個(gè)地方我賭它能行。不求蹭上風(fēng)口、掙大錢，但求好找工作、能過日子。綜上，如果要用一句話說明我十年前為什么選擇杭州，就是：相比一線城市，杭州的房?jī)r(jià)沒那么貴；相比二線城市，杭州的就業(yè)機(jī)會(huì)不那么少。前有一座房?jī)r(jià)、物價(jià)、就業(yè)機(jī)會(huì)這三方面比較平衡的城市，后有孩子很快就上大需要找地方定居的壓力，于是我就一頭扎進(jìn)了杭州。轉(zhuǎn)眼間十年過去了，再談這個(gè)話題，我的想法又跟那時(shí)不一樣了，因?yàn)槲蚁矚g上了杭州：來之前選擇杭州，是因?yàn)榉績(jī)r(jià)、物價(jià)、就業(yè)機(jī)會(huì)比較平衡。來之后喜歡杭州，是因?yàn)檫@里山好、水好、講秩序。說這里山好、水好，來過的人都會(huì)同意，我就重點(diǎn)講講秩序。從小到大，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的三十年，我從出生的北方農(nóng)村一路走到縣城、市里，去西安上學(xué)、工作，再到北漂。南下北上、東奔西走，聽到、遇到過各種讓人無奈的坑。所以特別不希望在一個(gè)辦事麻煩、潛規(guī)則遍地、本地外地人受不同待遇的地方。為什么？因?yàn)槲覜]關(guān)系、沒門路呀。為啥平民老百姓的孩子聰明點(diǎn)、有能力的都往大城市里鉆？因?yàn)樾〉胤降耐梁馈?quán)貴可以無視社會(huì)規(guī)則，而大城市里即使權(quán)貴也得注意影響、講秩序。在講秩序的地方，大家各忙各的，他有他的朱門酒肉，我有我的快樂周末，彼此不打擾、沒有沖撞。但凡有沖撞，我往往是那個(gè)受傷的人，因?yàn)槲沂瞧筋^老百姓呀，爛事碰到過太多了。各地風(fēng)土人情不同，但我今年四十歲了，自己的看法是：熱情不一定是好事，講秩序一定是好事。在杭州跟政府、街道辦、110、餐館、孩子學(xué)校、醫(yī)院等各種角色打交道時(shí)，規(guī)則明確、流程清楚、簡(jiǎn)單省事。平時(shí)安心當(dāng)牛馬，加班、賺錢、養(yǎng)家、消費(fèi)、交稅。工作累了，開車20分鐘就可以找到青山綠水，搭帳篷、放風(fēng)箏、蹓娃、發(fā)呆。個(gè)人感受不成體系，如果有考慮杭州定居的軟件技術(shù)人，歡迎私信交流，愿為大家答疑解惑。 #?？图?lì)計(jì)劃#  #?？蛣?chuàng)作賞金賽#  #杭州#

最近幾年，大型央國企在科技投入上越來越高，投入結(jié)構(gòu)也在變化，就出現(xiàn)了一些蠻有意思的現(xiàn)象。以前規(guī)模小，做法很簡(jiǎn)單：采購產(chǎn)品和定開項(xiàng)目，發(fā)一個(gè)標(biāo)，不管是幾十萬、幾百萬、上千萬，供應(yīng)商接過去干活、交付掉就好了。有的央企子公司成立個(gè)信息化辦公室，雇幾個(gè)懂行、能規(guī)劃的人，再批一堆預(yù)算就把事給辦了?，F(xiàn)在規(guī)模大了，玩法變了:首先是成立數(shù)科子公司，然后把預(yù)算導(dǎo)入到數(shù)科子公司。數(shù)科子公司不像以前信息化辦公室那么簡(jiǎn)單粗暴只是"規(guī)劃 + 采購"，開始要求自主可控。要自主可控，就得搞自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這幾年有大量的校招生和私企大廠員工被央國企的數(shù)科子公司收走。這些人進(jìn)的多了，數(shù)科子公司有了自己的研發(fā)力量，就開始跟供應(yīng)商搶活干。原來是直接買標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，再把定開、系統(tǒng)集成類的工作以項(xiàng)目制的方式按“人天”作價(jià)賣給外面供應(yīng)商。現(xiàn)在是由自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)向供應(yīng)商采購人頭，自己的人干項(xiàng)目。這種變化是好是壞我們不好簡(jiǎn)單粗暴地給結(jié)論，但供應(yīng)商肯定活得更艱難了。相比干項(xiàng)目、賣產(chǎn)品，賣人頭可以賺錢的空間就小多了，客戶壓價(jià)更容易?？蛻舨少徚斯?yīng)商的產(chǎn)品后如果想換是有成本的，采購了項(xiàng)目之后也需要維護(hù)，后面升級(jí)迭代沒啥問題也不會(huì)換供應(yīng)商。但人頭就簡(jiǎn)單多了，假如需要100個(gè)人Java、20個(gè)數(shù)據(jù)，同時(shí)向多個(gè)供應(yīng)商發(fā)標(biāo)，誰簡(jiǎn)歷供得快、先通過面試，客戶就就用誰的。人招到之后，用著不滿意了、項(xiàng)目有調(diào)整了隨時(shí)踢出去，就算外包員工想離職，讓供應(yīng)商限期再供人就行了。供應(yīng)商的日子不好過，央國企員工的日子也不好過。以前就搞規(guī)劃、做匯報(bào)、管供應(yīng)商，基層員工不用干寫代碼這種臟活、累活、苦活，崗位也稀缺?，F(xiàn)在要自己干研發(fā)、數(shù)科子公司也要背指標(biāo)，跟私企員工的工作內(nèi)容沒啥區(qū)別。再加上央國企也引進(jìn)一堆大廠的中、基層甚至高層，思路跟私企也慢慢趨同。為什么像華為、阿里這種大廠的員工進(jìn)到國企之后讓團(tuán)隊(duì)開始卷起來。看起來是這些員工的問題，其實(shí)是公司需要這些員工，只是以前沒思路、沒錢，搞不到而已。浙江在2016年提出來讓群眾辦事“最多跑一次”，現(xiàn)在這種服務(wù)模式被復(fù)制到全國。群眾辦事是爽了，背后是無數(shù)供應(yīng)商、政府部門在卷，因?yàn)闊o數(shù)的系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、部門墻都要打通，崗位職責(zé)也要重構(gòu)，而崗位職責(zé)重構(gòu)就是權(quán)力格局的重構(gòu)。這就是發(fā)展的代價(jià)，很卷，但中國過去三十年的飛速變化，就是這么卷出來的：從改革開放之后走街串巷的浙江小商販、入世之后勤勤肯肯的外貿(mào)人、基建大發(fā)展時(shí)期的工地民工，再到今天浩浩蕩蕩的碼農(nóng)隊(duì)伍。

經(jīng)常會(huì)有人問我：XXX這個(gè)公司是外包嗎？“外包”這個(gè)標(biāo)簽太簡(jiǎn)單粗暴了，我其實(shí)更愿意管他叫軟件廠商。這篇文章對(duì)市場(chǎng)上的軟件廠商做一下系統(tǒng)性的分析。本文會(huì)先分析行業(yè)模式、企業(yè)特點(diǎn)，再針對(duì)軟件技術(shù)人員在軟件廠商領(lǐng)域的就業(yè)拋出一些個(gè)人不成體系的觀點(diǎn)。希望能在軟件技術(shù)人員的職業(yè)發(fā)展、就業(yè)選擇方面給到大家?guī)椭?。作者個(gè)人的經(jīng)歷、認(rèn)知、水平有限，如有問題歡迎指正。市場(chǎng)上主流的軟件廠商業(yè)務(wù)模式有以下幾類：1、定制開發(fā)軟件廠商所面臨的需求中，大部分都是堆CRUD代碼 + 鋪頁面，所以不管客戶有什么需求，只要?jiǎng)澇龅纴砭湍芨?，按照?日算錢。市場(chǎng)上各家廠商的“人天”報(bào)價(jià)差別很大，高的幾千、低的1千多，也有中小企業(yè)往死...

有個(gè)小朋友找我聊天，說最近招聘時(shí)碰到1個(gè)45歲的老Java開發(fā)。朋友是初試，面完之后他覺得不錯(cuò)，思路清晰、基礎(chǔ)扎實(shí)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，解決問題的能力也挺不錯(cuò)的。但沒想到復(fù)試官，也就是入職之后的直接主管看到年齡之后，直接把候選人給掛掉了。朋友去問復(fù)試官，復(fù)試官答復(fù)他說：管理成本高。朋友理解復(fù)試官的意思，但又不理解他的做法：Java開發(fā)而已，該怎么考核怎么考核唄，管理成本有啥高的？我跟朋友說，你這個(gè)問題，我有兩個(gè)答案。簡(jiǎn)約版復(fù)試官對(duì)自己的能力不自信，面對(duì)這種經(jīng)驗(yàn)豐富的人找不到自信。另外，如果對(duì)方是個(gè)職場(chǎng)老油條，把他頂了也有可能。系統(tǒng)版管理者的存在，本質(zhì)是組織需要，組織賦予管理者權(quán)力、讓管理者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成工作中的任務(wù)目標(biāo)。因此，管理者的核心工作有三項(xiàng)：一把工作任務(wù)拆解清楚，分配下去。二是要組織團(tuán)隊(duì)成員，完成任務(wù)。三是要做好向上管理，讓組織不要換人。在做這幾項(xiàng)核心工作的同時(shí)，理想情況是一呼百應(yīng)，但實(shí)際上社會(huì)上的人形形色色，會(huì)碰到各種各樣的挑戰(zhàn)。為了減少應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)所需要的投入，管理者最簡(jiǎn)單有效的辦法就是在招聘階段招那些踏實(shí)干活、聽指揮的人。具體到軟件技術(shù)團(tuán)隊(duì)的一線TL，很多都喜歡招那些年輕好忽悠、話不多、肯賣力的人。但職場(chǎng)中我們經(jīng)常還會(huì)看到一些團(tuán)隊(duì)中各色人等都有，還普遍能力很強(qiáng)，那是什么原因？是這個(gè)管理者的管理能力強(qiáng)嗎？不是的，一定是這個(gè)管理者獲取資源的能力很強(qiáng)，要不然大家憑啥跟你混？

這是一篇分析半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的軟件技術(shù)就業(yè)機(jī)會(huì)的文章。但因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈過于復(fù)雜，在講軟件技術(shù)就業(yè)機(jī)會(huì)、企業(yè)地域分布這些話題之前，必須先講清楚這條產(chǎn)業(yè)鏈的基本構(gòu)成。如果大家只關(guān)注半導(dǎo)體領(lǐng)域的軟件技術(shù)類就業(yè)機(jī)會(huì)，可以直接拉到文章末尾。但我還是建議從頭到尾看完，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有個(gè)結(jié)構(gòu)化的理解，也不枉我在年底工作最卷的時(shí)候花費(fèi)幾周業(yè)余時(shí)間來梳理這些材料。美國那份關(guān)于半導(dǎo)體領(lǐng)域的“實(shí)體清單”相當(dāng)于給中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈上有核心技術(shù)的企業(yè)蓋了個(gè)章，進(jìn)到實(shí)體清單中的算是被認(rèn)證過了。這個(gè)清單十分全面，從材料、半導(dǎo)體設(shè)備到Fabless、EDA、IP、代工廠、IDM，算是全方位、立體式的覆蓋。而把這些企業(yè)拉出來曬一曬，就會(huì)...

簡(jiǎn)單講的話，市場(chǎng)上的軟件公司可以分成幾類：做產(chǎn)品的、干項(xiàng)目的、賣人頭的1、做產(chǎn)品的主流的互聯(lián)網(wǎng)公司基本都屬于這一類，投入大量軟件技術(shù)人員研發(fā)出來的產(chǎn)品是為了服務(wù)自己的用戶。這類企業(yè)衡量投入產(chǎn)出時(shí)，只要業(yè)務(wù)是積極向上、賺錢的，會(huì)在一定程度上“不惜成本”。只要企業(yè)的業(yè)務(wù)是向好的，就會(huì)不計(jì)成本地為從市場(chǎng)上掐尖招人。因?yàn)闃I(yè)務(wù)屬性導(dǎo)致每個(gè)軟件技術(shù)人員的價(jià)值杠桿高，所以盡量用最好的人，做最好的架構(gòu)、寫最好的代碼。這就是為什么這個(gè)領(lǐng)域的人平均工資高，整體能力也比較高的原因。2、干項(xiàng)目的市場(chǎng)上大多數(shù)企業(yè)是不具備軟件技術(shù)能力的，就會(huì)把自己的需求包裝成一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目投入到市場(chǎng)上，進(jìn)行招投標(biāo)。市場(chǎng)上各類干項(xiàng)目的企業(yè)過來招標(biāo)，PK的維度有很多，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、標(biāo)桿客戶、市場(chǎng)口碑等等。企業(yè)之間經(jīng)過PK把項(xiàng)目拿下來之后，投入軟件技術(shù)人員做交付，客戶驗(yàn)收之后打款，這筆生意就算完成了。這樣的交付模式，對(duì)企業(yè)來說只要項(xiàng)目拿下來，營收就已經(jīng)固定地寫在了合同中，要想多賺錢就得壓低成本。成本有哪些呢？機(jī)器資源、差旅、軟件技術(shù)人員工資等等，這其中軟件技術(shù)人員工資占了絕對(duì)的大頭，也是最有彈性的。怎么降成本呢？用盡量便宜的員工。能用實(shí)習(xí)生的就不要用應(yīng)屆生，能用初級(jí)工的就不用高級(jí)工，每一個(gè)項(xiàng)目都采用一個(gè)資深架構(gòu)帶一堆菜鳥的模式，把成本徹底打下來。這樣干，軟件的架構(gòu)合理性、性能、穩(wěn)定性、代碼質(zhì)量等等能保證么？為什么要保證？只要驗(yàn)收正常，客戶簽字打款了就行。這就是為什么這個(gè)領(lǐng)域的人平均工資不高，整體能力也一般的原因。3、賣人頭的一些軟件企業(yè)為了降低成本，會(huì)把一些邊緣、瑣碎、簡(jiǎn)單的工作用人頭外包來干。找市場(chǎng)上的法本、中軟、博彥這類企業(yè)簽個(gè)合同，買一些人頭服務(wù)，按人月來付費(fèi)。這些賣人頭的企業(yè)負(fù)責(zé)在市場(chǎng)上找到有意向的人，初步篩選簡(jiǎn)歷之后供給客戶，只要客戶面試通過就好。員工跟這些賣人頭的企業(yè)簽合同，然后被外派到客戶那邊干活，活啥時(shí)候干完啥時(shí)候撤。客戶是不會(huì)把這些人當(dāng)“自己人”來對(duì)待的，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞑恢匾S時(shí)會(huì)被撤離，也隨時(shí)能再新找一堆簡(jiǎn)歷過來。這3類企業(yè)排個(gè)序的話，做產(chǎn)品的 > 干項(xiàng)目的 > 賣人頭的。當(dāng)然，這個(gè)結(jié)論太簡(jiǎn)單，也太膚淺，這個(gè)行業(yè)復(fù)雜的很，沒法通過我這千把字來講清楚。大有什么問題歡迎私信交流。

人活一世，看問題時(shí)先有屁股才有態(tài)度，這個(gè)是我們識(shí)別問題的根本性邏輯。經(jīng)常有粉絲拿著職場(chǎng)社區(qū)里對(duì)某公司的負(fù)面言論來找我問問題，我就會(huì)提醒一句：樹大招風(fēng)，越大的公司負(fù)面輿論越多，要謹(jǐn)慎參考。工作這么多年，我見過讓人惡心的公司、管理者，也見過更多讓人惡心的員工。很多公司搞10%的末位淘汰，我跟大家一樣覺得太殘酷、血腥，但如果搞5%的末位淘汰我就覺得是應(yīng)該的，如果搞1%的末位淘汰，我就會(huì)覺得沒法清除垃圾。如果是參考社區(qū)評(píng)論，我們要當(dāng)心被那些“讓人惡心的員工”給帶偏了但如果是爭(zhēng)取利益，那我們肯定要先想清楚自己的屁股坐在哪里，為屁股而不是為公理發(fā)聲。所以說，這世間是沒有公理的，為什么呢？因?yàn)楣韺?shí)際上是嗓門大小問題。

企業(yè)管理軟件這個(gè)企業(yè)中，優(yōu)質(zhì)企業(yè)少、待遇水平一般、業(yè)務(wù)領(lǐng)域壁壘低。從軟件技術(shù)人員就業(yè)角度來講，這不是一個(gè)特別好的領(lǐng)域。但市場(chǎng)上大大小小的企業(yè)數(shù)量很多，還是值得單獨(dú)拉出來寫一寫。企業(yè)管理軟件大概有這么幾種：ERP、SCM、CRM、OA、HR、財(cái)務(wù)、合同管理等。國內(nèi)市場(chǎng)上的主要玩家大概分以下幾類：1、各領(lǐng)域的國外巨頭Oracle、IBM、SAP、DocuSign等。2、兩大行業(yè)龍頭無論用友還是金蝶，單一領(lǐng)域的軟件產(chǎn)品都不足以支撐起他們的龐大營收規(guī)模、市值，以及擴(kuò)張的欲望，所以他們幾乎各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品都會(huì)涉及到。3、二、三線廠商或細(xì)分領(lǐng)域的小龍頭浪潮（ERP/SCM/CRM）、北森（HR軟件）、鼎捷數(shù)...

今天晚上跟朋友吃飯，他特別感慨地跟我聊到他昨天面試過的一個(gè)Java開發(fā)：1、普通本科畢業(yè)。2、大三去一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)還有點(diǎn)名氣的公司實(shí)習(xí)，可以轉(zhuǎn)正但沒有去，而是被一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司老板忽悠去了個(gè)小作坊。3、干了半年公司倒閉，急忙找了一家外包公司。4、外包公司干了不到一年，感受很不好，跳槽去了一個(gè)小廠。5、一年多后，因?yàn)橐咔楣镜归]，又去了一家中型軟件廠商。6、中廠干了兩年，就來面試朋友所在的公司，因?yàn)檫@里有自己的產(chǎn)品，公司也有點(diǎn)名氣。簡(jiǎn)單聊完了這個(gè)候選人的履歷，朋友跟我講他的幾個(gè)感受：1、普通本科、專科，這才是人民群眾的大多數(shù)。并順便嘲笑我用“屋頂?shù)拈W閃星光”這個(gè)小號(hào)加了一堆985、211，卻不接地氣，脫離人民群眾。2、走私企路線的人，這種一年半載換個(gè)公司才是市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。并順便嘲笑我倆都認(rèn)識(shí)的另一個(gè)大廠朋友在一家公司待了十幾年，不識(shí)民間疾苦。3、他面完之后覺得這個(gè)候選人能力一般，但八股刷得很溜，一直保持學(xué)習(xí)熱情，腦子反應(yīng)也挺快，那股拼博的勁頭兒讓他很贊賞，在自己職權(quán)范圍內(nèi)就發(fā)了offer。最后，朋友總結(jié)說：人到中年，他越來越對(duì)英雄、天才、大佬不感冒，太脫離人民群眾，反而更欣賞那些履歷平平但一直積極向上的聰明人。