在求職過程中，談薪資是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。面對(duì)如今的就業(yè)環(huán)境，面試者常常遇到HR壓價(jià)的情況。理解HR壓價(jià)背后的邏輯，可以幫助你更好地應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。HR為什么會(huì)壓價(jià)？1. HR希望降低人力成本，為公司節(jié)省資金。2. 在面試過程中（特別是HR面詢問期望薪資時(shí)），你的回答給自己挖坑，給了HR壓你價(jià)的機(jī)會(huì)這其中，第二點(diǎn)往往是候選人經(jīng)常容易出現(xiàn)的問題，很多面試者由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，往往在面試過程中自曝其短，讓HR覺得你對(duì)薪資的態(tài)度不夠堅(jiān)定，導(dǎo)致在給你定薪的時(shí)候低于你的預(yù)期。HR詢問期望薪資時(shí)的“踩坑”回答1. 薪資還好，我更看中公司的發(fā)展機(jī)會(huì)誤區(qū)：在所有工作待遇里，只有offer里的薪資是確定一定能兌現(xiàn)的（特別是月base），別的都存在不確定性。當(dāng)你說出這句話的時(shí)候，HR就知道你對(duì)自己的目標(biāo)薪資沒有一個(gè)明確的概念，必須狠狠地壓你的價(jià)。2. 由于害怕丟掉offer，報(bào)了低于自己預(yù)期的期望薪資誤區(qū)：如果給了你低于預(yù)期薪資的價(jià)，其實(shí)大概率你是不會(huì)去的，因此實(shí)現(xiàn)定好自己想要的薪資，適當(dāng)提高并且在HR詢問時(shí)堅(jiān)定地說出來，讓HR明白你的決心。3.不敢提薪資預(yù)期。害怕一提就被認(rèn)為沒誠意誤區(qū)：和你談薪也是HR的工作，是HR正常的工作流程，在HR主動(dòng)詢問時(shí)，落落大方地回答自己的薪資預(yù)期相較于唯唯諾諾不敢回答更能贏得面試官的好感面對(duì)HR壓薪資時(shí)該怎么做？常見的壓薪話術(shù)：因?yàn)槟愎ぷ鹘?jīng)驗(yàn)不足/與崗位匹配度不高/學(xué)歷不高/xxxx，我們只能給到你xxxx因?yàn)镠R說工作經(jīng)驗(yàn)不足、與崗位匹配度不高、學(xué)歷不高等，就放棄了談薪誤區(qū)：能來到談薪階段說明你已經(jīng)有話語權(quán)，圍繞自己的工作能力進(jìn)行“反擊”如何做：1. 用數(shù)據(jù)支持你的薪資要求：了解該公司該崗位往年能開多少薪資，行業(yè)其他公司大概能開多少薪資。2. 復(fù)盤業(yè)務(wù)面試、表達(dá)崗位匹配，強(qiáng)調(diào)你的技能和經(jīng)驗(yàn)如何為公司帶來利益。3. 表現(xiàn)出對(duì)職位的熱情，同時(shí)堅(jiān)定你的合理薪資期望。整體回答邏輯：復(fù)盤業(yè)務(wù)面試＋表達(dá)崗位匹配＋自己的一切不足并不能代表能力和潛力＋表達(dá)自己要的薪資是合理的，讓HR再考慮一下在求職過程中，薪資談判是展示你價(jià)值的最佳時(shí)機(jī)。通過充分準(zhǔn)備、清晰表達(dá)和堅(jiān)定立場(chǎng)，你可以有效應(yīng)對(duì)HR的壓價(jià)策略。記住，你的能力和潛力才是最有力的談判籌碼。保持自信，確保你的薪資反映出你的實(shí)際價(jià)值。希望大家多多點(diǎn)贊、送花、收藏，下期繼續(xù)更新和HR談薪的策略#面試被問期望薪資時(shí)該如何回答##談薪時(shí)HR壓價(jià)該怎么應(yīng)對(duì)##秋招#

很多小伙伴們目前到了正式談薪環(huán)節(jié)，你跟HR談薪的時(shí)候是否考慮全面了呢？這里我總結(jié)了以下這些要素，希望能幫助各位小伙伴們能夠?qū)π劫Y及福利待遇情況有一個(gè)更加全面的了解，別迷迷糊糊的就入職了，到時(shí)候看見工資條的時(shí)候再傻眼哈哈哈  1、月度薪資及其組成 月度薪資的組成可能包含：固定薪資、績效、獎(jiǎng)金、福利津貼、股權(quán)激勵(lì)等等，一定要問清楚各個(gè)部分是什么。 2、績效、年終獎(jiǎng)金范圍和占比 大部分公司把績效分為多個(gè)檔次，一般情況下HR在第1條中講的是中間檔次的情況。需要問清楚績效評(píng)定有多少個(gè)檔次，每個(gè)檔次的占比情況以及浮動(dòng)情況。如果HR具體情況不便透露或...

0.部門相關(guān)1.能詳細(xì)的介紹下這個(gè)部門嗎？2.部門里面晉升速度快嗎？3.你們這個(gè)部門的新人培養(yǎng)機(jī)制是怎么樣的？4.這個(gè)部門的穩(wěn)定性和人員流動(dòng)性怎么樣？1.月薪的組成部分有哪些？月度薪資的組成可能包含：固定薪資、績效、獎(jiǎng)金、福利津貼、股權(quán)激勵(lì)等等，一定要問清楚各個(gè)部分是什么。2.房補(bǔ)餐補(bǔ)交通補(bǔ)差旅補(bǔ)貼提供員工宿舍嗎？需要繳納多少物業(yè)費(fèi)？若不提供，有房補(bǔ)嗎？加班交通是否報(bào)銷？差旅補(bǔ)貼多少？差旅是否全額交通報(bào)銷？差旅的餐標(biāo)及住宿標(biāo)注是什么？3.晉升及調(diào)薪一年有多少次晉升及調(diào)薪的機(jī)會(huì)？調(diào)薪的比例是多少？4.職級(jí)評(píng)定公司是否有完整的職級(jí)體系，給到"我"的職級(jí)是多少？評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)是什么？5...

金九銀十，十月已來，雖然我還沒有拿到HR面，但是優(yōu)秀的大家一定很快就要進(jìn)入談薪階段了。 哥們不才，為了準(zhǔn)備HR面，淺學(xué)了一下談判技巧，現(xiàn)和大佬們分享一下。如果不適用，就純當(dāng)段子看。 在一個(gè)簡單的談判情景中，談判的核心只有一個(gè)，就是勞動(dòng)力價(jià)格。在薪酬談判中，應(yīng)聘者期望找到工作并且得到不錯(cuò)的薪資，而HR由于績效的驅(qū)動(dòng)會(huì)試圖壓低勞動(dòng)力價(jià)格。下面我從談判前、談判中兩個(gè)階段來簡單介紹一下薪酬談判技巧。 薪酬談判前爭取價(jià)值 你是今年秋招應(yīng)屆生，每天都在刷?？途W(wǎng)感到非常焦慮。你的薪資期望和兩件事相關(guān)，一件是你對(duì)本人技能等級(jí)的評(píng)估，另一件是和崗位相關(guān)。 如果崗位有前景，你能夠忍受薪資期望的...

#HR問：你期望的薪資是多少？如何回答# 很多牛友都有談薪“羞恥”，不知道如何合理地爭取自己的薪資，過后又會(huì)后悔沒有說多一點(diǎn)~那么該如何正確來談薪呢？有哪些必問的點(diǎn)？1??談薪前必須了解:1. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績效/提成+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼+其他福利2. 績效/提成：明確考核指標(biāo)、考核時(shí)間、所占比例3. 獎(jiǎng)金：是否有年終獎(jiǎng)、分紅、發(fā)放時(shí)間4. 補(bǔ)貼：是否有交通補(bǔ)貼，餐飲補(bǔ)貼，住房補(bǔ)貼5. 福利：帶薪年假?帶薪旅游?免費(fèi)飯/夜宵?6. 試用期：試用期薪資≥轉(zhuǎn)正工資的80%7. 稅前稅后：一般情況，談薪都是指稅前薪資8. 稅后薪資=應(yīng)發(fā)薪資-五險(xiǎn)一金一個(gè)稅2??談薪技巧第一：全程充滿自信，但必須充分尊重HR，不用自降身價(jià)第二：先提問，了解清楚崗位的薪資構(gòu)成第三：結(jié)合心里預(yù)期，說出具體期望薪資1. 如果崗位JD里已經(jīng)標(biāo)明的薪資范圍，可以報(bào)薪資范圍的中上區(qū)間的某數(shù)字2. 如果自己有明確的薪資要求XX元，可以報(bào)價(jià)XX元+2K，一般HR都會(huì)壓價(jià)1-2K左右  3??心理準(zhǔn)備??考慮好自己能接受的最低薪資是多少??做好多輪拉扯的準(zhǔn)備??保護(hù)好自己別被 pua了??如果在還沒想好的情況下，不要輕易答應(yīng)，可以先說我考慮一下，大概多久給出回復(fù)??不要覺得不好意思為自己爭取，畢竟薪資才是工作的動(dòng)力4??談薪實(shí)戰(zhàn)話術(shù)一、初次溝通??薪資方面，我在上家公司的薪資是XX元，我也提前了解過這個(gè)崗位的市場(chǎng)薪資大約是XX元。公司該崗位的薪資范圍是XX到XX元。所以我的期望薪資是XX元（注意只是期望薪資，不要輕易交底牌）。這是根據(jù)市場(chǎng)情況，我的工作經(jīng)驗(yàn)與能力，與崗位的匹配度綜合得出的。當(dāng)然除了薪資，我也看重在公司的發(fā)展前景，未來我會(huì)全力以赴，用工作成果證明我是值得這份薪資待遇的……更多話術(shù)放第二篇啦！#談薪時(shí)HR壓價(jià)該怎么應(yīng)對(duì)##面試被問期望薪資時(shí)該如何回答##校招求職有談薪空間嗎#

最近很多同學(xué)跟我私信說到了談offer的環(huán)節(jié)，但跟HR溝通感覺很發(fā)怵，話里有話也不知道該怎么回答怎么說話。 今天我跟大家分享一期 超實(shí)用談薪話術(shù)！一定要看到最后的干貨清單截圖喔！ 在說出具體期望薪資之前，必須要學(xué)會(huì)問問題！ 下面這些問題，必須要做好小筆記！ 1.月薪是固定薪資還是包含績效呢？ 2.有項(xiàng)目獎(jiǎng)金嗎？一般是什么時(shí)候發(fā)？ 3.年薪總額怎么核算呢？年底多薪具體是十幾薪呢？ 4.五險(xiǎn)一金的購買基數(shù)和比例是多少呢？（可以推算出實(shí)際到手金額） 5.年終獎(jiǎng)是怎么計(jì)算的呢？ 6.咱們現(xiàn)在談?wù)摰臄?shù)值是稅前還是稅后？ 7.試用期是多久？試用期的工資要打折扣嗎...

討論談薪這個(gè)問題時(shí)，要把校招、社招分開來講，因?yàn)樾Ｕ惺谴罅颗l(fā)、社招是地?cái)偭闶?，邏輯不一樣?amp;nbsp;大型企業(yè)的校招一般分這么幾步： 1、對(duì)學(xué)生做分層 企業(yè)在校招時(shí)，除了極少數(shù)用來刷口碑、打爆款的明星畢業(yè)生之外，一般校校生的offer都是同一個(gè)級(jí)別，即公司內(nèi)部該崗位的最低起步級(jí)別。 在校招面試時(shí)，經(jīng)過初試、復(fù)試、HR面之后，最終還會(huì)有一個(gè)分層，就是我們常說的白菜、SP、SSP，有的企業(yè)會(huì)用S、A、B、C來分層。 不管叫什么，核心邏輯是分層。 2、根據(jù)分層定待遇 面試完之后決定給應(yīng)屆生發(fā)offer時(shí)，HR會(huì)根據(jù)定級(jí)、分層，以及城市、工種給應(yīng)屆生確定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，即...

找工作的終極目標(biāo)：談薪！談高薪！兄弟們?cè)蹅儎e給多少錢都干，第一影響市場(chǎng)行情 第二對(duì)于自己來說越高的薪資 代表自己越好的生活水平第一點(diǎn)：重點(diǎn)(HR的定位）記?。耗悴皇窃诤徒o你打電話的HR談，只是讓這個(gè)HR把你的訴求上報(bào)上去，所以別把HR當(dāng)敵人，統(tǒng)一戰(zhàn)線，為己所用。我們與HR之間并沒有太大的利益關(guān)系，你多1k、2k不會(huì)太影響HR，所以我們并沒有直接的交易關(guān)系，大多數(shù)的薪資一般HR沒有決定權(quán)，只有申報(bào)權(quán)，可能有個(gè)界定，如果小于崗位預(yù)期可能HR就可以定，大于需要申報(bào)，這個(gè)區(qū)分各個(gè)公司，不過首先我們需要正視HR，擺正你和他的關(guān)系是你談薪的一個(gè)好的開始。1. 談薪就是——討價(jià)還價(jià) 談薪談薪，重點(diǎn)是“談”...

談薪是一個(gè)非常具有考量的環(huán)節(jié)，是一場(chǎng)心理拉鋸戰(zhàn)，跟博弈一樣，誰先懦怯誰就處于下風(fēng)了。那么談薪一般會(huì)有哪些注意點(diǎn)，可以參考以下的建議：1、提前了解行業(yè)薪資水平   一定要提前去了解行情，千萬別只局限在你目前公司的薪資水平上。不同工作年限不同等級(jí)的工程師的薪資水平是不一樣的?？梢园俣?、可以咨詢同行業(yè)的朋友跟同學(xué)以自己能力水平及工作年限確定自己的期望薪資范圍。每個(gè)公司都會(huì)對(duì)應(yīng)聘的崗位定下薪資預(yù)算，我們可以以公司網(wǎng)上招聘要求給的薪資范圍作為大體參考。2、明確期望薪資的具體數(shù)目   一般HR問道你期望薪資？你可以大膽地說出你的期望，不要覺得尷尬不好意思，這是為自己謀福利??！而且要說出具體數(shù)目，不要給一個(gè)寬泛 的范圍，不然你的薪資只能是最低限度。如果HR表示你的期望太高，那你可以反問HR“貴公司這個(gè)崗位的薪資如何設(shè)置？”。如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于期望或者低于同行水平，那么可以斟酌選擇放棄；如果還在你薪資接受范圍內(nèi)，那你可以繼續(xù)拉鋸戰(zhàn)。3、確定基礎(chǔ)薪資，福利是浮云   我們?cè)诟鶫R面試談薪的時(shí)候，一定要了解清楚公司崗位的薪資結(jié)構(gòu)。特別對(duì)于沒有面試經(jīng)驗(yàn)的測(cè)試人員，HR不主動(dòng)說明，自己是很少去詢問的。詢問是你的權(quán)利，不要覺得不好。當(dāng)然這里我們要區(qū)別于技術(shù)面試，技術(shù)面試切記主動(dòng)談薪資，HR面試我們必須主動(dòng)。    有些公司HR會(huì)給你講公司的薪資結(jié)構(gòu)，比如薪資=基礎(chǔ)薪資+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+月度績效，加起來一般月薪可以達(dá)到多少，完全能滿足你的期望。但你要知道項(xiàng)目獎(jiǎng)金、月度績效都是浮動(dòng)不穩(wěn)定的，有些誤差可以達(dá)到nK以上，所以一般像這種薪資結(jié)構(gòu)的，基礎(chǔ)薪資有保障，你的總體工資才會(huì)高。還有公司HR為了降低你的薪資，會(huì)說以后公司上市后員工會(huì)分期權(quán)股份之類的，這種幌子還是少信，現(xiàn)在哪一個(gè)公司不說自己將來要上市。   至于福利，五險(xiǎn)一金都是基本的，一般都會(huì)繳。節(jié)假日福利、加班補(bǔ)貼等有些公司也會(huì)有。這里一定要弄清楚公司上班時(shí)間，有些是996的上班制度、大小周。關(guān)注我隨時(shí)分享面試技巧助你上岸。想要走c++和嵌入式可以看一下我的面經(jīng)哦，全網(wǎng)最全的嵌入式總結(jié)， #曬一曬我的offer#  #如果可以選，你最想去哪家公司#  #談薪時(shí)HR壓價(jià)該怎么應(yīng)對(duì)#   c++/嵌入式面經(jīng)專欄-?？途W(wǎng) http://www.fangfengwang8.cn/creation/manager/columnDetail/MJNwoM

接上篇??4??談薪實(shí)戰(zhàn)話術(shù)一、初次溝通??薪資方面，我在上家公司的薪資是XX元，我也提前了解過這個(gè)崗位的市場(chǎng)薪資大約是XX元。公司該崗位的薪資范圍是XX到XX元。所以我的期望薪資是XX元（注意只是期望薪資，不要輕易交底牌）。這是根據(jù)市場(chǎng)情況，我的工作經(jīng)驗(yàn)與能力，與崗位的匹配度綜合得出的。當(dāng)然除了薪資，我也看重在公司的發(fā)展前景，未來我會(huì)全力以赴，用工作成果證明我是值得這份薪資待遇的二、回復(fù)說期望薪資較高，公司給不了回復(fù)公式：對(duì)比之前公司的待遇+自身能力+創(chuàng)造談薪機(jī)會(huì)??雖然我期望的薪資比之前多XX元，但是我也了解到在公司附近租房會(huì)比以前更貴一些，我整體的生活成本要比現(xiàn)在高出XX元同時(shí)我的工作經(jīng)驗(yàn)和能力也很符合公司的要求，這一點(diǎn)我相信在面試環(huán)節(jié)公司都是看的到的，而且面試官對(duì)我也很滿意。以我目前的經(jīng)驗(yàn)在市場(chǎng)上的薪資范圍大概是XX元，我的期望薪資也是在這個(gè)范圍內(nèi)的，是非常合理的（再強(qiáng)調(diào)一遍市場(chǎng)薪資，體現(xiàn)出期望薪資的合理性）我相信公司的薪酬體系是完善的，公司的發(fā)展前景很好，現(xiàn)在達(dá)不到也沒關(guān)系，可以適當(dāng)調(diào)整。我也不是追求一時(shí)的高工資，我更看重未來發(fā)展。公司和崗位都符合我的職業(yè)規(guī)劃，我會(huì)和公司一起努力，未來用工作成績給自己漲工資三、回復(fù)說沒辦法爭取薪資了，然后說公司會(huì)有很多獎(jiǎng)金??這個(gè)時(shí)候不要被帶偏，更不能松口。獎(jiǎng)金是會(huì)被扣的！月薪是實(shí)打?qū)嵉模??我有了解到我們公司的薪酬體系非常完善，也非常清楚公司的福利待遇，不過為了避免不確定因素，我還是希望能夠再幫我爭取一下XX元的月薪，我是非常愿意加入貴司的！四、已經(jīng)拿到了offer，但薪資還是低于預(yù)期??首先很感謝公司對(duì)我的認(rèn)可，我個(gè)人也挺喜歡公司和公司提供的崗位的。只是目前薪資這塊和我的預(yù)期還是有一定的差距。如果公司能夠錄取我，我也希望能給自己爭取一個(gè)滿意的薪資，減少顧慮和負(fù)擔(dān)，以后會(huì)全身心投入工作中。通過幾輪的面試，我相信公司已經(jīng)了解我的工作經(jīng)驗(yàn)、工作能力和崗位需求，我和崗位的匹配度是很高的，完全可以勝任崗位職責(zé)。我目前的薪資預(yù)期是希望能上浮3K呢（給的數(shù)字高一點(diǎn)，公司還會(huì)再砍價(jià)的），希望您幫忙爭取一下。當(dāng)然除了薪資，我也看重在公司的發(fā)展前景，未來我會(huì)全力以赴，用工作成果證明我是值得這份薪資待遇的#校招求職有談薪空間嗎##面試被問期望薪資時(shí)該如何回答##談薪時(shí)HR壓價(jià)該怎么應(yīng)對(duì)#

從意向書到今天為止也拖了有4個(gè)月了，是否是變相毀意向大家自行判斷，只是把個(gè)人經(jīng)歷放出來供參考。時(shí)間線：9.22   意向書11.30   開始第一次談薪溝通，問我offer情況，手里有國企offer但沒有其他互聯(lián)網(wǎng)，給出20k的價(jià)格（去年os價(jià)格都比這高），有點(diǎn)驚訝，當(dāng)時(shí)我a了一下，說看審批；12.14   在我催促之下再次談薪，再次問我offer情況，不想掰扯了，于是接受 20k（本來我說21k，她說：差距不大你糾結(jié)那么1k干嘛），而后說20k也要審批；12.22   再次催促，跟我說20k還需要審批，有風(fēng)險(xiǎn)；（其實(shí)這期間我也猜到了是要變相毀意向了，真的一直再拖）1.11   再次催促，才跟我說20k審批不通過。我反問是否是要?dú)б庀?，hr說不是呀，就是再看看別的方案balabala，我被搞的很無語，就沒回她了。（拖這么久我已經(jīng)知道了是要變相勸退了不可能給下offer了，只是不想背上毀意向的臭名聲。）1.21   竟然主動(dòng)聯(lián)系我要電話溝通一下，估計(jì)是想做個(gè)了結(jié)。1.24   電話溝通，跟我說現(xiàn)在要拿19k去審批，又問了我offer情況，我已經(jīng)無語了，并且再次跟我說，糾結(jié)這么1k干嘛，1k差距也不大，遂拒。#曬一曬我的offer##24秋招避雷總結(jié)##談薪時(shí)HR壓價(jià)該怎么應(yīng)對(duì)##24秋招求職節(jié)奏總結(jié)##24屆秋招同行攻略分享##你的秋招進(jìn)行到哪一步了##你的秋招進(jìn)展怎么樣了##你覺得今年秋招難嗎##快手#